価値提案

価値提案（バリュープロポジション）とは、自社の製品やサービスが「顧客のどのような課題を解決し、どのような利益（価値）をもたらすのか」という約束を、分かりやすく明確に打ち出したものです。

これは、薬局で「この薬は〇〇成分をを200mg配合しています」という特徴（機能）を伝えるのではなく、「この薬を飲めば、あなたの辛い頭痛が30分でスッキリします」と顧客が得られる結果（価値）を伝えることに似ています。顧客が「なぜ、他社ではなく、あなた（当社）から買うべきなのか」という問いへの明確な答えが価値提案です。